吴伯凡：双十一将转变为提高效率增长

已对，新物种研究室副院长吴伯凡在谈及当年双十一时表示，当年双十一可以预见到的一种近年来是，店家开始关注一直无政府主义视野的经营不善理念和经营不善哲学，而非先前的唯GMV论。这将造成了从高增总量到高质总量增长速度的改变。

谈及两种经营不善理念的相异，吴伯凡认为，这种变异都从前提触达前提多的一次性买来家，到留住前提多的复购型复合型买来家，这样顾客才能跟店家进行更为深度的协作，从而揭示一直意义，“既是为顾客揭示一直意义，也是为企业揭示一直意义”。这也都从高增长速度改变到高质总量增长速度的关键。

店家必需为了让这种改变，因为这种改变，是因为行业的根本逻辑发生了变异。

在吴伯凡看来，无论是顾客和店家，都更为为日渐成熟了，不太可能不是说拿个便宜货放在平台就有很多人购买来的阶段了。之前，顾客能在网上有售的两边不多，以前顾客能买来的而今日渐多，不仅要买来产品，还必需很多服务。

“之前是捡到篮子里都是菜，只要菜便宜就买来，而以前是，‘这不是我的菜，你说得天花乱坠我都不要’，我要马上能识别出来这是我的菜。”当顾客日渐认生产商、认IP，日渐理性、以后冲动消费，仅仅便宜共存也就以后能打动顾客。

在这种情况下，店家不能要思考如何与顾客建立更为深层次的连接，从而将新软件，慢慢地改变为复购买来家。“店家在演化出，顾客也在演化出，这是一个并行演化出的操作过程”。

多年的酝酿，使得这种演化出操作过程将在当年双十一集中体现。吴伯凡说，当年的双十一或许看起来不像之前那么繁盛，但不是说冷清下去了，而是内在更为为繁盛了。

“之前大家登堂入室，就像一个饮服务生大家都在大堂里，以前大家各自找到自己同样必需的两边，连续性感觉大堂不是同样繁盛了，那是因为不太可能登堂入室，内部的五楼更为为更为加深了”。这也易于理解，为何双十一的GMV数字以致于没那么重要，在执著一直无政府主义的前沿，单个大促路由的GMV，不太可能以后能凸显大促在此期间店家的确实境况。

毕竟，在淘宝行业，繁盛之中的开售效率回事都是最为不可忽视的。当年双十一，店家们都在执著顾客的钱包市场占有率，希望顾客不仅要买来一个爆款，更为希望他们通过这个爆款，认可这个生产商，“或许繁盛会太大减少，但这种购买来开售的额度以及未来股票交易的总量都会增加好多”，吴伯凡强调。